「売上1億円を超えられない…」 「事業が伸び悩んでいる…」 「次のステージに進むには何が必要なんだろう？」
事業を成長させる中で、多くの経営者が「売上1億円の壁」に直面します。 それまでのやり方が通用しなくなり、思うように売上が伸びなくなることが多いもの。
そこで本記事では、売上1億円の壁を突破し、事業を次のステージへ成長させるために必要な3つのポイントを解説します。
売上1億円の壁にぶつかる会社・田中社長の悩み
地方で小売業を営む「タナカ商事」。
創業から5年、売上は順調に伸びてきた。 特にここ1年間は1億円に届きそうな状態が続いているが、なかなか突破できない。
「広告を増やしても、そこまで効果がない。」 「人を増やしても、利益が出にくくなった。」
田中社長は、オフィスで帳簿を眺めながら考え込んでいた。
「このままでは、成長が止まってしまうかもしれない…。」
売上1億円の壁を超えるための分析
売上1億円の壁を突破するために、まずは自社の現状を冷静に分析することが必要。
① 組織と業務の仕組み化
1億円規模になると、社長一人がすべてを管理するのは限界がある。
業務を標準化し、仕組みで回せる状態になっているか？
社員に権限を委譲し、任せる環境を作れているか？
社長が現場業務に関与しすぎていないか？
田中社長は、改めて自社の組織体制を見直した。
「どうやら、私が細かい部分まで関与しすぎているな…。」
② 収益モデルの見直し
売上1億円の壁を超えるには、収益モデルの最適化も不可欠。
利益率の低い商品・サービスに依存していないか？
リピート客を増やす施策を実施しているか？
客単価を上げるための戦略があるか？
「我が社の強みは何か？ 競合に対してどこで勝負するべきか？」
ここを明確にすることが、次の成長フェーズに進むカギとなる。
売上1億円の壁を突破するための3つの具体策
売上1億円の壁を超えるために、田中社長は次の3つの施策を実行した。
1. 業務の仕組み化と権限移譲
社長が現場業務に関与しすぎないよう、マニュアルやシステムを整備
業務を標準化し、社員が自主的に動ける環境を構築
優秀なリーダーを育成し、意思決定のスピードを向上
2. 収益モデルの強化
高利益率の商品・サービスの開発
既存顧客のLTV（顧客生涯価値）を向上させる施策を実施
販売チャネルの最適化と新たな収益源の確保
3. マーケティング戦略の再構築
顧客データを活用し、ターゲットを絞った広告運用
リピーター施策を強化し、安定した売上基盤を確保
価格競争ではなく、ブランド価値を高める戦略へシフト
売上成長の再加速
施策実施から半年後、田中社長の会社は売上1.5億円を突破。
「やはり、組織を整え、収益モデルを進化させることが成長のカギだったな。」
売上1億円の壁を超えるためには、戦略的な視点が不可欠。
あなたの会社も、次の成長フェーズへ進む準備はできていますか？
あなたの会社も売上の壁を突破しませんか？
売上が伸び悩んでいるなら、まずは現状を分析し、適切な戦略を立てることが重要です。
当社では、売上拡大のためのコンサルティングを提供しています。
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